Consultoría y capacitación comercial B2B en Miami
Para empresas con equipo de ventas propio en Miami, Fort Lauderdale y el sur de Florida que venden soluciones complejas, con ciclos largos y comités de compra.
Para equipos con 10 o más vendedores con cuota.
OPORTUNIDADES POR ETAPA, UN TRIMESTRE
Dos etapas pierden más oportunidades de las que entra por el tope del embudo. Agregar leads no arregla ninguna de las dos.
Patrón ilustrativo, no datos de un cliente.
Vender en el sur de Florida es un trabajo distinto
Brickell maneja banca internacional y patrimonio. Doral y Wynwood, tecnología. Los puertos, comercio exterior. En los tres casos el comprador es un comité, el ciclo se mide en meses y la mitad de las conversaciones ocurren en español con una contraparte cuyo proceso de decisión no se parece al estadounidense.
Calificación por intuición
El equipo sabe que el cliente lo aprecia. Nadie validó el proceso de decisión, el comprador económico ni el costo de no hacer nada.
Margen entregado en el último tramo
Compras pide descuento y lo obtiene, porque el valor nunca se cuantificó en los números del cliente.
Oportunidades con un solo contacto
Un interlocutor amable y ningún mapa de quién más tiene que decir que sí. Cuando esa persona cambia de cargo, el negocio muere.
Dos culturas, un solo guión
El manual estadounidense aplicado literalmente a un comprador latinoamericano, o el estilo relacional usado ante un comité que pide evidencia.
Estándar corporativo de EE. UU. con inteligencia comercial latinoamericana
La oferta anglosajona de esta plaza tiene metodología estructurada, pero traduce sus manuales literalmente cuando el comprador es latinoamericano. La oferta en español suele ser relacional e informal, diseñada para motivar más que para pasar por un proceso de compras.
Trabajamos con el estándar que espera un comité estadounidense — criterios de calificación, evidencia en el CRM, caso de negocio cuantificado, resultados medidos — y lo hacemos de forma nativa en los dos idiomas, porque el equipo que vende ya lo hace.
Antes de entrenar al equipo, encuentre dónde se está fugando el revenue.
Quince preguntas, unos diez minutos. Al final verá un puntaje y las tres áreas donde su proceso comercial pierde más oportunidades.