Encuentre dónde se fuga el revenue antes de entrenar al equipo
Un diagnóstico de tres a cuatro semanas construido sobre su CRM, sus oportunidades abiertas y la forma en que sus gerentes trabajan los negocios hoy. Termina en un Commercial Impact Review: qué se fuga, cuánto cuesta y qué hacer primero.
Qué examinamos
| Área | Qué miramos | De dónde sale la evidencia |
|---|---|---|
| Pipeline | Cobertura, envejecimiento, corrimiento de fechas, conversión por etapa | Exportación del CRM, últimos cuatro trimestres |
| Calificación | Proceso de decisión, comprador económico, costo de no hacer nada, disciplina de siguiente paso | Auditoría de 20 oportunidades abiertas |
| Discovery | Profundidad de las preguntas y si el impacto se cuantifica | Grabaciones de llamadas, donde existan |
| Forecast | Qué significa una etapa y qué evidencia mueve un negocio | Definiciones de etapa y criterios de salida |
| Disciplina de CRM | Completitud de campos, adopción, datos en los que se pueda confiar | Lectura directa de la instancia |
| Práctica gerencial | Coaching frente a supervisión, cadencia de uno a uno | Entrevistas con gerentes y vendedores |
| Tecnología e IA | Qué está licenciado, qué se usa, qué cambió el comportamiento | Revisión del stack |
Qué recibe
Una línea base defendible
Diez indicadores medidos en el día cero, para que el día 90 y el día 180 signifiquen algo. No una encuesta de satisfacción.
Fugas de revenue cuantificadas
Dónde pierde oportunidades el pipeline y cuánto cuesta eso en sus propios números — no en los nuestros.
Una ruta de 90 días priorizada
Qué corregir primero, qué dejar quieto y qué no es un problema de capacitación.
Un caso de negocio
Escrito para que lo lea un CFO. Si el caso no está, lo decimos, y usted gastó un diagnóstico, no un programa.
La línea base cubre tasa de cierre, conversión por etapa, duración del ciclo, ticket promedio, descuento promedio, cobertura de pipeline, precisión del forecast, adopción del CRM, proporción de oportunidades con varios contactos trabajados y tiempo de rampa.
Cómo se ejecuta
Accesos y línea base
Lectura del CRM, definiciones de etapa, cuatro trimestres de historia.
Auditoría de oportunidades
Veinte negocios abiertos revisados contra criterios de calificación.
Entrevistas
CRO, gerentes y vendedores de los dos extremos del rango de desempeño.
Impact Review
Hallazgos, fugas cuantificadas y el plan de 90 días, presentados al CRO y al CEO juntos.
Dos cosas que no hacemos. No proponemos el programa de 90 días en la primera reunión — el diagnóstico va primero, siempre. Y no regalamos el diagnóstico: un diagnóstico que no cuesta nada se consume sin compromiso, y destruye el ancla de precio de todo lo que viene después.
¿Todavía no es momento de un diagnóstico?
Empiece por la autoevaluación. Quince preguntas, unos diez minutos, y verá las mismas tres categorías de fuga que buscamos en la semana uno.