Aceleración comercial para equipos de tecnología B2B y SaaS
La compra de un software empresarial involucra de forma rutinaria al CTO, al líder de seguridad, al CFO y al usuario operativo. La investigación sobre compra B2B ubica a los comités entre seis y once personas, y la mayoría de las pérdidas por «no decisión» ocurre porque nadie gestionó a ese grupo — no porque el producto perdiera una comparación de funcionalidades.
En qué trabajamos
Calificación frente a un comité
Quién decide, quién puede vetar, cuál es el proceso y qué pasa si no hacen nada. Escrito en el CRM como evidencia, no como la opinión del vendedor.
Demos que dejan de ser toda la venta
La demo responde una pregunta que el discovery estableció. Cuando llega primero, el negocio se evalúa por funcionalidades y muere en compras.
Trabajar varios interlocutores
Pasar de un contacto amable a una cuenta mapeada. La oportunidad con un solo hilo es la causa más común de un negocio que muere en silencio.
Un forecast que se sostiene
Definiciones de etapa basadas en compromisos del comprador y no en actividad del vendedor, para que el número del inicio del trimestre se parezca al del cierre.
Outbound como sistema
ICP, priorización de cuentas, eventos disparadores, hipótesis, cadencia multicanal — con IA para investigar y redactar, no para enviar más del mismo correo.
Antes de entrenar al equipo, encuentre dónde se está fugando el revenue.
Quince preguntas, unos diez minutos. Al final verá un puntaje y las tres áreas donde su proceso comercial pierde más oportunidades.