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Revenue Performance Score

Quince enunciados sobre cómo funciona de verdad su proceso comercial. Unos diez minutos. Al final recibe un puntaje sobre 100 y las tres áreas donde su pipeline pierde oportunidades con mayor probabilidad.

Es un punto de partida estructurado, construido sobre los patrones que vemos en revisiones comerciales. No es un instrumento psicométrico y no diagnostica su empresa — eso lo hace el Diagnóstico de Desempeño Comercial, con los datos de su CRM.

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1. Descalificamos oportunidades con la misma facilidad con que las creamos.

2. La cobertura del pipeline se calcula contra una tasa de conversión conocida, no por costumbre.

3. Los vendedores cuantifican lo que le cuesta el problema al cliente antes de proponer nada.

4. En la mayoría de los negocios abiertos podemos nombrar al comprador económico y al proceso de decisión.

5. Sabemos qué pasa si el cliente no hace nada, y lo usamos en la conversación.

6. La mayoría de las oportunidades abiertas tiene más de un contacto trabajado dentro de la cuenta.

7. Los siguientes pasos se acuerdan con el comprador y tienen fecha; no los supone el vendedor.

8. El descuento se intercambia por algo; nunca se entrega para acelerar un cierre.

9. El equipo puede defender el precio sin escalar a un director.

10. Una etapa cambia porque el comprador hizo algo, no porque el vendedor esté optimista.

11. El CRM refleja la realidad lo suficiente como para planear desde ahí.

12. El forecast del inicio del trimestre se parece al resultado del cierre.

13. Los gerentes hacen coaching de negocios concretos cada semana, en lugar de revisar estados.

14. Un vendedor nuevo llega a productividad por un proceso definido, no por observar a sus compañeros.

15. Usamos IA dentro del flujo de venta —investigación, preparación, redacción— no como experimento.

Su Revenue Performance Score

0/100

3 fugas de revenue detectadas

Ordenadas por qué tanto cada área queda por debajo del resto de sus propias respuestas. La etiqueta de riesgo describe esa brecha, no una comparación contra otras empresas.

Reciba el análisis completo

Las seis dimensiones con puntaje, lo que suele costar cada fuga y las tres cosas por corregir primero. Revisado por un Revenue Strategist antes de llegarle.

Usamos estos datos para preparar la conversación y nada más. Sin listas de correo compradas ni venta de datos.

Los equipos con menos de 10 vendedores con cuota reciben el análisis escrito y nuestros recursos asíncronos. Las conversaciones ejecutivas están reservadas para equipos por encima de ese umbral.

¿Prefiere medirlo sobre datos reales?

La autoevaluación refleja lo que su equipo cree. El Diagnóstico de Desempeño Comercial mide lo que muestra el CRM. Cuando los dos no coinciden, esa diferencia suele ser el hallazgo más valioso.

Ver cómo funciona el diagnóstico