Programa de Aceleración de Ingresos en 90 días
Noventa días dentro de su pipeline. No es un taller con seguimiento, ni un retainer sin fecha de terminación. Es una intervención definida, con una línea base al inicio, una medición al final y los gerentes sostenidos después.
Los noventa días
Diagnosticar
Línea base, fugas del pipeline, negocios abiertos críticos y práctica gerencial actual.
Diseñar
Proceso, playbook, criterios de evidencia en el CRM y los flujos con IA que el equipo sí va a usar.
Entrenar y ejecutar
Sesiones prácticas y role play sobre oportunidades vivas, aplicadas la misma semana.
Acompañar y medir
Clínicas de negocios, coaching a gerentes, adopción y medición contra la línea base.
Los gerentes no son un anexo de este programa
Usted puede entrenar cincuenta vendedores durante dos días y perder la mayor parte del cambio si diez gerentes vuelven el lunes y gestionan exactamente igual que antes. El coaching a gerentes está dentro de los noventa días, aplicado a negocios reales, no dictado como un módulo aparte.
Observar
El gerente se sienta en la conversación, no en el resumen de la conversación.
Diagnosticar
Qué no ocurrió específicamente en este negocio, y en qué etapa.
Practicar
La corrección ensayada antes de la siguiente llamada, no descrita después de la pérdida.
Comprometer y medir
Un comportamiento, un negocio, una semana, revisado.
Qué se mide
Se acuerda al inicio con el sponsor y se mide contra la línea base del día cero. No prometemos un porcentaje de incremento en ventas, y le recomendamos desconfiar de quien lo haga.
| Indicadores de proceso | Indicadores de resultado |
|---|---|
| Calidad del discovery | Conversión por etapa |
| Proporción de oportunidades bien calificadas | Duración del ciclo de venta |
| Interlocutores por oportunidad | Ticket promedio |
| Cumplimiento del siguiente paso | Descuento promedio |
| Completitud del CRM | Precisión del forecast |
| Frecuencia de coaching | Tiempo de rampa al primer cierre |
La mejora se ancla al comportamiento comercial y a la fuga observable en el pipeline. Cualquier cifra presentada durante el programa sale del CRM del propio cliente.
Antes de entrenar al equipo, encuentre dónde se está fugando el revenue.
Quince preguntas, unos diez minutos. Al final verá un puntaje y las tres áreas donde su proceso comercial pierde más oportunidades.